水玻璃价格包含哪些内容 如何读懂一份报价单

  摘要： 水玻璃又称硅酸钠，具有块状，粉末，液体三大形式。很多新客户询问我们第一个问题就是水玻璃什么价格，水玻璃怎么卖。这确实让我们的业务人员难于回答，因为化学产品参数上的微小变动都会影响价格。本文阐述了水玻璃价格包含的内容，以及怎样有效地询价更省时高效。

     关键词：水玻璃价格，水玻璃怎么卖，水玻璃用途划分

图一：佛山中发报价单样本

    如图一所示，佛山中发水玻璃厂的报价单一般会显示：净水价（散装价），包装费，出厂价，物流费，送货费，到货价等等。为什么会出现这么多项目呢？这是因为水玻璃是一个比较特殊的无机原材料，因她具有块状，粉末，液体三种形式。（块状水玻璃作为需要二次加工的材料不适合客户直接使用。我们主要说说粉末和液体。）

    粉末水玻璃只有一种25KG净重的内塑膜外牛皮纸包装，如下图所示：

左：英文包装的粉末水玻璃（硅酸钠）规格25KG，右：空白包装的粉末水玻璃（硅酸钠）规格25KG

     粉末水玻璃我们的报价中已包含了包装的价格，如无特别说明，报价是出厂自提价。如需要发物流到客户所在的城市货运站，则会增加一个物流费。如客户需要物流公司送上门，报价就是：货物价格+物流费用+送货上门费用。如需要佛山中发水玻璃厂安排送货，请客户提供您的具体地址（或定位），单次送货的数量，那么我们跟单人员会计算一个最终的价格给您参考。

    相比较而言，液体的报价就比粉末要复杂多了。

    首先客户如果问液体水玻璃多少钱？这个问题我们是回答不了的。因为液体有几十种规格，每个规格型号的价格都不一样的。为了清晰了解液体水玻璃价格的组成，我们将用问答的方式展现采购四步曲为您解答：

 第一步：了解产品：

问：水玻璃价格多少？

答：您需要粉末的水玻璃还是液体的呢？（先确定那种形态的水玻璃）

问：液体的。

答：请问需要多少波美浓度，多少模数的液体水玻璃呢？外观要求是透明的还是半透明的呢？

     （报价之前先了解客户需要的产品规格型号，最好客户能提供需要的技术参数，比如外观要求，二氧化硅含量，氧化钠含量，模数，波美度等等，技术参数提供的越详细，越容易找到您需要的水玻璃产品。）

 第二步：弄清楚用途：

问：啊，这个不知道啊。（当客户是负责采购的人员，公司的技术人员没有提供具体的产品采购要求时。）

答：这样，请问您具体的用途是什么？我们也可以根据用途推荐适合您需要的产品规格。（客户没有具体的参数要求，我们业务人员可以根据经验针对客户的用途，希望起到的效果等信息推荐合适的规格型号。）

问：注浆用的，就是和水泥浆混合加快混凝土凝固时间。

答：好的亲，对于注浆用的水玻璃我们推荐您使用ZF-40B这个型号。

     （推荐客户选择诸多建筑工程，地铁隧道，港珠澳大桥等同种用途使用的产品型号）

第三步：客户需要怎样的包装？

问： 这款多少钱？（客户心理：知道选择哪个规格型号，总可以报价了吧）

答： 这款水玻璃，净水出厂价价是××元/吨，20L规格出厂价是×× 元/吨，200L规格出厂价是×× 元/吨。1000L规格出厂价是×× 元/吨。

问： 为什么一个产品有那么多种价格？

答： 尊敬的客人，请听我说明：

     净水出厂价又称散装出厂价，就是水玻璃在我们厂里散装的价格。为什么会出现这种情况呢？因为有些距离不太远的客户，会自带包装桶到我厂提货，这样我们厂师傅会帮客户把产品装入客户包装桶，使用的就是净水价，也就是客户带包装自提价！还有一种情况是我们用槽罐车送货到客户指定地方，客户提供容器装载，那么使用的就是净水价+运费的计算方式。

     20L规格出厂价是采用20L的蓝色小口桶装载水玻璃的工厂交货价。

     200L规格出厂价是采用200L的蓝色小口桶装载水玻璃的工厂交货价。

     1000L规格出厂价是采用1000L的白色IBC吨桶装载水玻璃的工厂交货价。

第四步：客户需要怎样的运输服务：

问：到我这里什么价格？

答：请问您在什么城市？单次订货的数量是多少？是到所在地物流站自提还是需要送到您仓库？

      （现今物流业发达，我们不方便直接送货的地方可以使用物流运输，只需要提供您的要求，我们将核算经济快捷的运输方式给您报价。）

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    通过以上询价四步曲，大家有没发现：要想高效，省时地得到有效水玻璃报价，我们的采购人员首先要清楚自己要什么，需要怎样的产品和服务，如果对这些了解不够，那么就需要耐心和卖家沟通，减少误解从而提高采购效率。